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美国家具商为改变晦气形势 进军中国市场
来源:http://www.tq18ds.com 责任编辑:环亚娱乐app 更新日期:2018-01-04 13:57
美国家具来袭 这两家公司分别是伊森艾伦(Ethan Allen Interiors Inc.)和爱室丽(Ashley Furniture Industries Inc.),它们正在选用不同的战略进行出售。伊森艾伦在我国出售的大多数家具都是在其坐落美国和墨西哥的七家工厂制作的。而爱室丽出售的家具是由其坐

  

  美国家具来袭

  这两家公司分别是伊森艾伦(Ethan Allen Interiors Inc.)和爱室丽(Ashley Furniture Industries Inc.),它们正在选用不同的战略进行出售。伊森艾伦在我国出售的大多数家具都是在其坐落美国和墨西哥的七家工厂制作的。而爱室丽出售的家具是由其坐落上海邻近以及亚洲其它当地的工厂制作的,但爱室丽也会将少数由其在美国的八家工厂制作的家具出口至我国。

  在北京一家美克美家店中,美国家具商为改变晦一家祖孙三代正在选看家俱。美克美家是伊森艾伦在我国内地的合作伙伴。佛罗里达州一家高端家居用品零售商Robb & Stucky International Inc.的总裁拉什(Steve Lush)说,殷实的我国人对美国制作的产品食欲很大。Robb & Stucky为台湾一家家具制作企业老板郭山辉(Samuel Kuo)一切。

  拉什说,Robb&Stucky一起方案未来几年在我国进行扩张,该品牌将开设多家面向我国有钱人且首要出售美国制作产品的店面。Robb&Stucky并不出售伊森艾伦或爱室丽制作的家具。现在,在伊森艾伦的我国内地合作伙伴美克美家(Markor Furnishings Co.)运营的77家卖场中能够买到该品牌家具。

  伊森艾伦的首席执行长(CEO)卡特瓦里(Farooq Kathwari)在承受记者采访时说,他估计出售伊森艾伦产品的美克美家卖场在一年之内至少会到达100家。电影导演DavidHuang谈到最近一次在北京逛美克美家时说,伊森艾伦制作的桌椅并没有让他觉得有什么特别的当地。他说,我估计许多我国人会喜爱这个品牌,由于它看上去贵重,并且是在美国制作的。

  

美国家具商为改变晦气形势 进军我国商场

  但我国风家具想要反转我国、印尼和越南等大型家具厂商主导的家具交易的全体态势,美国厂商的这些行动还远远不够。弗吉尼亚州里士满的投资银行Mann, Armistead & Epperson Ltd.的数据显现,2011年在规划达345亿美元的美国家具批发商场上,进口家具占有了63%的份额,而2002年这一份额仅有41%,原因是亚洲家具厂商比较美国厂商更具本钱优势。2012年初10个月,美国进口了大约297亿美元的家具和床上用品,但出口仅为48亿美元。

  不过,企图在我国和其它海外商场进行扩张的行动标明,遭到重挫的美国家具行业并没有完全向占有主导地位的亚洲厂商屈服。

  爱室丽的野心

  爱室丽是一家私家持股公司,总部设在美国威斯康星州阿卡迪亚(Arcadia)。该公司从我国收购家具已继续了近30年。它将大多数家具进口至美国,并运用其品牌在爱室丽卖场和其它家具卖场出售。但爱室丽在我国商场也有很大的野心。该公司上一年5月在上海开设了在我国的首家店面,一个面积达35,000平方英尺(约合3,250平方米)的家具卖场。该公司方案2013年在我国再开15家卖场。这些卖场经过爱室丽的授权后将为我国国内企业一切。

  爱室丽的首席执行长瓦内克(Todd Wanek)说:我们现已决议真实把重视要点放到在我国的零售店身上。该公司在越南、日本、约旦、墨西哥和中美洲区域都有零售店。与伊森艾伦的家具比较,女排再夺大冠军杯 暗地功臣究竟是“何方神圣”。爱室丽家具的定价要低得多。爱室丽所产沙发的零售价一般为300至1,500美元,而伊森艾伦的沙发一般要卖1,500至3,000美元左右。

  伊森艾伦重视我国商场

  在到2012年6月30日的财政年度内,伊森艾伦完成出售收入7.29亿美元,其间的6.6%来自以我国为主的海外商场,而上一财年来自海外商场的出售收入占该公司总出售额的6.3%。气形势 进军中国市场但卡特瓦里正将海外出售事务放在愈加优先的方位。他说,海外出售事务有助于抵消比如2008-09年经济衰退那类美国商场低迷形成的晦气影响,并使伊森艾伦取得更多的长时间增加潜力。

  在重视我国商场的一起,伊森艾伦最近还在布鲁塞尔开设了一家零售店,店址坐落该市时髦的大萨布隆广场(Placedu Grand Sablon)。伊森艾伦期望,该公司在欧洲的事务将能够从布鲁塞尔扩展到德国和法国。伊森艾伦还方案在沙特阿拉伯和印度开设零售店。卡特瓦里说,从更长时期看,南美是一个商机之地。

  表面谦和而威严的卡特瓦里本年68岁,他持有伊森艾伦公司约14%的股份,他进入家具行业以及将公司事务扩展到我国全都出于偶尔。卡特瓦里出生在克什米尔,他上世纪60年代中期来美国读书,在纽约大学(New York University)念商科。卡特瓦里的祖父给他发来十几只用克什米尔工艺编的藤条篮子,要他在美国卖。这些篮子的买主中就有伊森艾伦。尔后卡特瓦里成为了这家家具公司的例行供货商,他1975年初次去我国,到那里到会一个交易会,并在当地寻觅家居装饰用品方面的新货源。后来卡特瓦里担任了伊森艾伦的办理人士,他的作业首要会集在美国商场。

  2000年时,其时首要从事家具出产的我国企业美克集团(Markor)的董事长冯东明(Richard Feng)与卡特瓦里接洽,期望从他那里取得零售方面的主张。伊森艾伦赞同从2002年起在美克集团的我国零售店出售它的家具。

  伊森艾伦在美克美家零售店出售的家具约有一半产自美国,其他的产自墨西哥和洪都拉斯等国。鉴于北美和我国之间间隔悠远,且我国具有一个巨大而高效的家具企业及家具零部件供货商网络,将北美出产的家具运往我国出售好像有违常理。但卡特瓦里说,我国的家具厂一般不为顾客定制家具,而伊森艾伦则首要从事定制家具的出产。他说,伊森艾伦眼下能在其北美的工厂为客户订做家具。

  伊森艾伦在美国出售的家具简直都是顾客定制的。卡特瓦里说:如果你企图(在美国)以批量方法出产家具,那将难以与进口家具竞赛。该公司将在我国出售的家具放在美国出产还有别的一层考虑:将货品从美国海运到我国的本钱大约是反过来把货品从我国运到美国的三分之二。伊森艾伦在美国的北卡罗来纳州和佛蒙特州设有工厂,与美国大多数家具公司比较,它对美国本乡出产的依靠要更大。卡特瓦里说,他终究可能会在亚洲开设一家工厂。

  

 
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